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💥 O lançamento da base da Virgínia Fonseca deu o que falar, mas vamos focar em um dos possíveis gatilhos mentais que ela pode ter utilizado no seu lançamento. O GATILHO DA ESCASSEZ. Depois do susto que as pessoas tiveram ao ver uma base nacional por R$ 200,00, a famosa aproveitou o Dia Internacional das Mulheres e lançou a braba: Uma promoção irresistível de 5 produtos, a base inclusa, pelo mesmo valor do lançamento. Como resistir? 👀 A sensação de perda gerada pela promoção ao ser lançada em uma data comemorativa fez com que as pessoas não ponderassem e comprassem com medo de perder a oportunidade. Cumprindo o propósito do gatilho de escassez: fazer com que o cliente não pense duas vezes em comprar um produto com medo de não ter uma nova promoção como aquela. O que é comum em datas como a Black Friday ou o Dia do Consumidor. O ponto fora da curva foi lançar a estratégia é logo após o lançamento tendo como resultado um aumento considerável nas vendas, afinal quem não gosta de uma novidade e uma promoção? Agora quero saber de você. Você acha que foi uma boa estratégia de lançamento? Responde aqui nos comentários. 😊

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